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软文推广,“软”在哪里?

发布时间:2012-08-09 17:19 来源:未知 作者:原创 点击量: 

网站稳定后,我们就必须进行一系列推广活动,而软文就是推广利器之一。今天张家界SEO和大家分享下自己对于软文的看法。

什么是软文? 软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对买家进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到出口企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文的作用

在传统媒体行业,软文只所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对展会、杂志的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以出口企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

软文推广必须具体以下六个要点:

1、本质是广告——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

3、宗旨是制造信任——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)

6、重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)

由于报纸软文一般是纯文字,偶尔插入黑白图片,受众读过之后变成自己大脑里的东西,除非内容特别有趣,一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代,由于在传播载体上获得空前的自由,网络软文的表现形式和传播方式更加丰富和广泛。软文设计更加精美,只要你想得到的表现形都可以在互联网上来表现。你完全可以采用精美的彩色图片、文字、声音、视频等各种元素,如果你的软文,的确有一些商业价值或很有趣的话,受众们往往还借助即时通信软件msn、邮件、论坛、博客等各种网络传播介质,传播给更多的朋友,从而实现直接及时口碑营销。

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